Kokį rezultatą norite pakeisti?
DERYBOS IR ĮTAKA
01
- Tikrojo ir minimaliai priimtino derybų rezultato nustatymas; - Pasiruošimas spaudimui ir reikalavimams; - Deklaruojamų pozicijų atskyrimas nuo tikrųjų interesų; - Klausimų formulavimas, siekiant gauti išsamesnę informaciją; - Vertės aptarimas, išlaikant savo poziciją ir keičiant derybinę strategiją; - Komunikacijos ir pasitikėjimo stiprinimas derybų kontekste; - Reakcija į tylą, ultimatumus ir manipuliacijas; - Derybų užbaigimas, siekiant maksimalių abiejų šalių naudos.
NLP derybose komunikacijos, strategijos.
02
- Kaip atpažinti kitos pusės reakcijų pokyčius. - Kaip formuluoti neaiškius ir manipuliatyvius teiginius. - Kaip per klausimus išplėsti derybų galimybes. - Kaip keisti problemos prasmę. - Kaip identifikuoti svarbius kriterijus sprendimui. - Kaip pritaikyti argumentus skirtingiems mąstymo būdams. - Kaip užmegzti ryšį, išlaikant poziciją. - Kaip valdyti emocinę būseną esant spaudimui. - Kaip atpažinti manipuliacijas ir Kovinį NLP derybose.
KONFLIKTAI IR SUNKŪS POKALBIAI
03
- Konflikto signalų atpažinimas, kūno klabos skaitymas; - Faktų ir interpretacijų atskyrimas ir nuslėpto poreikio atpažinimas. - Emocinė įtampa kaip motyvacija ar manipuliacija; - Bendravimas su sudėtingais asmenimis; - Kaltės stabdymo metodai; - Susitarimo formulavimas; - Kompromiso ir sprendimo paieška;
Aptarkime jūsų organizacijos ar jūsų mokymų poreikį
Trumpai išsiaiškinama: - kas vyksta dabar; - kam skirti mokymai; - kokios situacijos kartojasi; - ką dalyviai po mokymų turi gebėti daryti kitaip.
Parenkami ir pateikiami, taip pat išsamiai paaiškinami visi galimi metodai, kurie yra būtini konkrečiai situacijai ar problemai spręsti.
Prieš mokymus sudarome susitarimą ne tik dėl temos. Aptariame, kokius gebėjimus dalyviai turės įgyti ir kaip keisis komunikacija ar veiksmai po mokymų. Tikėtinas sefektas.
Pagal nustatytą apimtį ir lūkesčius organizuojami praktiniai mokymai, taikant įvairius metodus, kurie keičia tiek komunikaciją, tiek elgseną, laikantis sutartos temos apimties.
Atsižvelgiant į poreikį, vykdoma pokyčių stebėsena, teikiamas grįžtamasis ryšys, organizuojamos atskiros konsultacijos, taip pat moderuojami komandinio persitvarkymo susirinkimai.
Strateginė lyderystė: vizija iki suderintų komandos veiksmų
Vadovavimas pokyčių ir neapibrėžtumo metu
Nuo autoriteto prie įtakos šiuolaikinio lyderio komunikacija
Kaip auginti žmonių savarankiškumą ir atsakomybę
Komandos dinamika -vaidmenys, santykiai, rezultatai
Sudėtingi pokalbiai lyderio darbe: aiškumas, ribos, santykis
Konfliktų valdymo metodikos ir asmeninės savybės
Įtaka derybose iš skirtingų pozicijų
Emocinis atsparumas: kaip valdyti stresą ir neperdegti
Žmonių motyvavimas: skirtingi žmonės - skirtingos lyderystės